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主营品牌:汇星品集成墙面
企业名称:广东新柏星实业发展有限公司
企业类型:有限责任公司
所在地区:广东省揭阳市
主营产品:
集成墙面:集成墙面,竹木纤维板,顶墙一体,环保墙板
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汇星品招商新模式全解析 汇星品“保姆式全程帮扶 ”独秀于林
2018-05-08 14:51:00 招商宝建材家居加盟平台 责任编辑:佚名 2018-05-08 14:51:00

近年来,集成墙面品牌爆发式的增长,搅动了建材装饰行业的蓝海市场,整个集成墙面的产值在野蛮的生长,由于竹木纤维板具备其他材料不可比拟的优势,所以一时间冒出大量的品牌,产品良莠不齐,鱼目混珠,有品牌长远规划的厂家很少,把产品质量视为生命,不断开发新品的设计风格空间,帮扶经销商的运营的厂家不多,汇星品就是其中之一,汇星品明确的提出要由厂家自上而下,全方位帮扶经销商实现开一家存活一家的目标,只寻找志同道合的经销商,不求过快的发展渠道,而是要稳健的推进品牌化运作,确保经销商盈利。

 

 

 

一、传统装修材料的五大痛点
 

 

全国装修市场产值突破40000亿,市场虽如此庞大,但装修需求却难以被满足:

 

1、传统装饰材料难环保,室内污染严重超标!

世界卫生组织有关资料表明,全球每年因室内环境污染的死亡人数已达280万!国家室内空气检测部门作过相关统计显示:新装修居室90%以上有害气体严重超标。

 

2、传统装修材料质量不尽人意,返修率高!

据家具装修协会统计资料显示,中国新房次年返修率达75%以上,返修率主要体现在:木质产品变形、饰面板开裂、石膏线开裂、漆面脱落、墙面因回南天受潮积水、石材损坏等,家庭装修、居住如何才能安心?

 

3、传统高档装修材料成本高,消费者难承受。

原木2000元/平方米、高档实木3000元/平方米以上、高档大理石1000元/平方米以上,玉石瓷砖2000元/平方米以上,装修一套房子,动不动就可高达百万元,巨额费用让消费者望装修而心叹!

 

4、传统装修方式冗繁复杂,工期长,污染大

商品房二次装修潮来临!传统装修工艺复杂,对于装修人员的专业技术要求高,且工期长、人工成本高,传统装修材料利用率低、污染大,家里有老人、孕妇和孩子,如何进行二次装修,办公室、餐厅、会所等急着开业,如何加快装修;生活节奏越来越快,怎样的装修才能让消费者轻松无忧?!

 

 

 

5、传统装修材料同质化严重,价格透明,利润低。

 

经销商在没差异化的产品销售时,只能跟随着竞争对手一味降价,赤裸裸的价格比价格、材料比材料,各个商家使出浑身解数,将利润压到底线,无差异怎能赚到钱?

 

 

二、集成墙面的现状和前景分析
 

 

市场上的集成墙面分为:竹木纤维集成墙面(销量较大,目前受欢迎的墙面材料,竹木纤维发泡工艺),铝合金集成墙面(铝片表面,中间聚氨酯发泡材料,背面铝箔),石塑集成墙面(所谓的工程板,因为配方原因可以做的很低端),因为竹木纤维板是主要的集成墙面的材料,所以重点分析竹木纤维板集成墙面。

 

 

不得不说,竹木纤维板这种新型材料是很好的,但是这两年被很多营销公司玩坏了。2016年,当时采用的材质还是工艺也尚不成熟,要么成本太高、要么不实用,基本上不存在大规模扩张市场的可能性。然而,无良皮包公司的出现改变了这一局面,他们利用集成墙面的概念,疯狂炒作,制作大量网站滥竽充数。这些网站基本上都是同一个模板做的,只是改一改图片、换个名字,然后通过SEM或者软文来推广。甚至打出“不用加盟费,承包店铺装修”的说法,骗取加盟店家的信任,进而收取所谓的“预付货款”。然而往往门店还没装完,招商的公司就跑没了。或者以各种理由延迟发货、抬高出厂价,导致商家入不敷出,最终放弃“预付货款”,到2017年,竹木纤维板集成墙面的概念已经被炒的更加热了,至今百度搜索集成墙面,仍然可以看到大量劣质的招商加盟广告。所以,经销商看到的生产性公司太少,营销型公司太多,如果不能明辨一个厂家的具体实力,很容易进入到陷阱,站在行业的角度,我分析集成墙面的市场风向:

 

1、材质和工艺的变化。

2017不少厂商都对工艺和材质进行了升级,采用竹木纤维材料替换了原来的实木、石材、铝合金等不适宜使用的材料,墙板的表层纹理、复合技术也有了不小的发展。经过升级之后的集成墙面,成本偏低、轻薄、耐用、而且方便安装,一些优质厂商还升级了隔音隔热、防潮防火等性能。可以说,基本上品质已经比较成熟了,达到了可以大量推广、占据市场的要求了。 集成墙面施工便捷,一套房子基本上十天至二十天可完成安装,不需搭配其他建筑材料即可完成全套安装。可以快速入住,尤其适合商铺、出租屋、老房改造等需求。竹木纤维集成墙面材料采用挤压工艺制造而成,所以可以根据需要对产品的色彩、尺寸、形状进行控制,真正实现按需定制。质感竹木纤维的集成墙面是在板材上覆膜,表面膜可实现普通光滑、木纹、布纹、石纹等多种纹理系列,且结构稳定,在满足不同设计需求的同时也能保持质感。综合能力优质的集成墙面,还具备防水、防火、隔音、易清洁、具备伸缩功能。

 

 

2、出租房市场的变化。

每年都有大量的外来人员涌入一线城市,房屋租赁市场空间极大。这两年,已经有不少房地产的热钱涌入房屋租赁市场和公寓市场了。十九大后,国家大推租房市场,可以预见,租赁市场将会在近两年飞速发展,相信会有进一步的租房利好政策跟进。在这样的背景下,自有住宅翻新改造,特别是城中村旧房改造,将会是一个极大的市场。这对集成墙面来说无疑是一个好消息。粉刷墙体生命周期短,需要经常维护,而且甲醛问题严重;瓷砖成本高,施工周期长,也不适合大量用于出租房改造。集成墙板不止美观、耐用、低成本,而且能够实现快速改造、快速入住。对于出租房来说,时间成本就是资金成本,越快完成改造对于放租者来说,自然越有利。

 

 

3、家装市场的变化。

2015年以来,由于全国多城市房价的失控,加之限购令的影响。不少人都放弃了第二套房,把本来买新房的预算,用来装修改造旧房。然而,旧房改造也给业主带来了一个显而易见的麻烦:房子在改造,没地方住了,只能先租个房子搬过去。这原本开起来是理所应当的事情,也有集成墙板的潜在机遇,那就是——集成墙板快速、无污染的特点,可以让业主无需搬离,白天改造晚上居住,几天就能完成工程。

 

 

4、装修更新迭代的速度更快了。

随着装修成本的下降,以及国民整体收入水平的提高,装修逐渐变成了一项常规的消费支持。装修频率从原来的二十多年一次、十多年一次,变成现在的八年一次、五年一次。家装更新频率的提高,我相信是一个趋势。而集成墙面拆除方便,对墙面的破坏小,更新改造的施工时间短,可以适应较高频率的改造需求。

 

 

5、消费者对个性化面料、个性化图形、设计感要求的提升消费者追求个性化定制已经不是一天两天了。

只是对于大多数人来说,追求个性化的成本太高了,因此只能望而却步。传统的瓷砖往往是通过多片相同的规则图形拼接的,可设计空间比较小,设计成本高,自定义制作基本不可能现在,集成墙板提供给了用户更多的选择,即使是一个普通的厂商,也能共设计出数十种面料、花纹。而一些稍微优质的厂商,基本上已经能够让消费自行DIY,然后根据消费者的要求出板材了。

 

 

 

 

 

三、做集成墙面为什么要选择汇星品
 

 

汇星品因其材料外观高端大气、质感柔和,且抗撞击性能卓著而命名为“柔性竹木板”,具备了环保性更强,优于传统材料4倍以上,可以即装即住;耐用性能更好;安装更便捷,装修时间节省3倍以上的优质特性。汇星品柔性竹木板的问世,推动了人类家装行业的发展,具有划时代的里程碑意义,成为“第5代家装饰材之翘楚”。

 

目前,汇星品向全国商业精英招商,从0到1、从1到100+,协助开店,一路帮扶、携手同进。十大帮扶政策,打造超级老板。

 

 

 

1、设计帮扶

 

基于汇星品总部强大的集设计、运营、品牌推广为一体的超级体系,由总部设计师指导建店,协助进行店面选址、店面设计,打造标准化品牌形象,并对消费者进行摸牌,拟定上样策略,为专卖店盈利打下基础。

 

2、开业帮扶

专家驻店指导,协助经销商策划开业活动,同时,汇星品营销突击队活动助力、扩大战果。助力经销商只需开店,我帮你赚钱!

 

 

3、物料帮扶

 

开业物料赠送开业大礼包,一系列销售道具帮你做运营。

 

 

4、人员帮扶

 

协助团队构建,采用老员工带领新员工的制度,学习汇星品店面销售培训体系,打造虎狼之师。

 

 

 

 

5、促销帮扶

 

把握市场热点,提供详细方案。同时,构建以促销品牌化为核心的品牌产品体系,组织全国终端以品牌化为主题的促销活动,形成销售脉冲,持续拉动终端销售。

 

6、培训帮扶

 

汇星品营销讲武堂,提供专业培训支持,进行经销商老板培训、设计师人才培训、超级店长人才培训、金牌导购人才培训。助力店面打造超级战队,打造业绩倍增。

 

 

7、督导帮扶

 

提供城市督导,管家式巡店服务,对销售异议处理及销售话术进行指导。

 

 

8、售后帮扶

 

专职售后团队,24小时内响应。

 

 

9、产品帮扶

 

 

板材规格多,线条应用丰富,顶墙一体,而且持续改善产品的细节。

 

10、广告帮扶

 

和经销商一起投放市场,按照1:1分摊费用,整合各大一线媒体,百度、网易、360、新浪家居等媒体推广,让品牌的线上线下推广100%全面覆盖。

 

 

 

汇星品十大帮扶政策

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