每年的下半年都是建材行业销售旺季，各大商家都有较大的动作，然而随着房地产行业政策日新月异，下半年的促销活动并不一定能够奏效。而一些高端产品在弱化了促销之后更是一筹莫展，未来家居建材商业发展格局可能面临再次升级。为此搜房记者采访了AEGIS艾奎斯品牌负责人Marquis。

记者：怎么看待目前广州家居市场低价促销普遍的现象？包括金海马、吉盛伟邦、马会家居、万户来、祺瑞家居等多个卖场在今年都打出了厂家直销、限时抢购等营销手段，对此您是怎么看的？

Marquis：我认为，各大家居市场以价格战抢占市场是一个行业发展的必然趋势，目前家居行业的成熟度已造成产品过剩，价格战不可避免，但这仅限于比较大众化一点的产品，对于一些高端，对价格不太敏感的产品，并不十分奏效，另一个方面对产品比较独特也效果不大，比如AEGIS整体铁艺的别墅大门、别墅庭院大门等，特别是铁艺别墅进户大门，纯手工锻打定制产品，中国市场非常少见，而且价格也不菲，价格永远是排在最后面。

记者：卖场普遍采用价格战，是否是目前家居市场低迷所致？

Marquis：我个人认为价格战跟市场低迷与否并没有直接联系，因为消费者并不会仅仅因为价格的因素去接受或拒绝购买某一件商品。例如：我们的产品平均几万块一樘门，你会因为价格贵不买吗？不会。每个时期都会有低价、高价产品，采用低价促销的方式只能说明行业的产品同质化严重，各大品牌还没有完全形成具有绝对优势的品牌价值或者说商家的品牌认知度还不够，价格促销说明行业的空间发展还很大。

记者：价格战会给行业和消费者带来怎样的影响。

Marquis：在分析这个问题之前，我们首先要明白，价格战分为正常的价格战与不正当的价格战，前者则能够提升行业的竞争势态，用压力去督促行业去创新、改革，具有非常积极的推进作用，是个必然经历的过程，而不正当竞争则会很大程度上扰乱市场的有序发展，特别是在行业品牌集中度不够强的时期，低价劣质的产品很容易让消费者对品牌失去信心，信任度也仅仅漂浮在价格上，如果长时间如此就会很大程度上打击正在走品牌优质路线的企业，增加企业的投入维护费用而放弃走品牌路线。

记者：我知道像AEGIS艾奎斯这样走整体铁艺品牌在国内还是首家，价格战在您这个行业适不适合，您怎么看未来前景？

Marquis：铁艺在很多地方都卖得很便宜，但有些地方却卖得很贵，在工程商看来价格是选择产品的关键，但对于像我们走高端经销渠道来说，价格没有太大影响，相对比较稳定，我们采用纯手工锻打定制，手工上漆，产品艺术性非常强，国内生产商也非常少，价格贵是其价值所在。它的前景也非常巨大，因为目前的中国市场同质化产品已经过剩严重，非常需要一些新型产品来刺激市场，而随着大环境的不断稳定，趋势将非常明显。

记者：在混乱商战的背景下，创新的商业模式应具备什么特点？

Marquis：我觉得无论在什么时候，商业模式创新万变不离其宗，其最终落脚点始终会落在消费者身上，都应该是为了创新出能够更加适合与消费者对接的模式，让消费变得更加顺畅更加富有价值。商业模式创新后并不一定能够成功，这一点我们必须相信，我认为要想最大程度的获得利益，最重要的还是要获得最为宽广的销售渠道，例如安利的个人代理模式；最为便利的购买方式，例如C2C网购；最为强大的品牌感染力等。