势不可挡-势如破竹-乘势而上

——“大引爆快启动全覆盖·奥莱佳厨电扬州本土市场战略发布会暨启动大会”实录

    题记：大到国家，小到企业乃至经销商，都要顺势而为，乘势而上。若读《三国演义》，你会知晓其实三国争雄数十年，风起云涌，其核心也就一个字，那就是“势”，《三国志·蜀志·诸葛亮传》裴松之注引晋·习凿齿《襄阳记》写道：“儒生俗士，识时务者，在乎俊杰。此间自有伏龙、凤雏。”确乎识时务者为俊杰！加盟奥莱佳，共创扬州第一品牌，与此同理。

    2013年9月16日，奥莱佳厨房电器隆重召开了“大引爆快启动全覆盖——奥莱佳厨电扬州本土市场战略发布会暨启动大会”，来自于扬州各乡镇经销商济济一堂，共商奥莱佳如何打造扬州本土市场第一品牌，扬州电视台《今日生活》《扬州新闻》等强势栏目为奥莱佳保驾护航。

聚焦本土战略：奥莱佳的必然选择

       奥莱佳董事长黄永定先生在会议开幕辞中指出：奥莱佳该如何更好地发展，如何更快地实现长远战略目标，这是我们一直思考的问题。今年年初，基于市场发展态势以及公司自身发展实际情况，我们经过缜密思考与周密论证，提出“2013-2014年，我们要开拓外围，引爆本土经营战略，打造扬州城镇厨卫第一品牌”的口号，实施“本土战略”，半年以来，无论是行业地位，抑或是企业销量、人才培养、渠道建设、品牌传播等方面，都取得了令人满意的成绩。如何更好发展企业，更快实现目标，在此，我想强调的是九个字：大引爆、快启动、全覆盖。2013-2014年我们确定为“本土战略”年，希望全体奥莱佳人能强化执行，持续努力，快速发展，继而为实现我们的长远发展目标而共同努力。据此，奥莱佳总经理闫茂正会后表示，一定要按黄总的要求，鼓足干劲，在两个月内在本土市场全面开花，争取半年内一举实现本土第一的目标。

扬州市场大蛋糕：如何切分？关键在于去除18层压力！

       奥莱佳品牌战略总监王中刚先生会上指出：经商之根本之道：顺势而为，当前最大的“势”：城镇化。到2014年，全市城镇化率达到61%以上；到2020年，全市城镇化率达到70%以上，实现100万进城（镇）人员转籍落户。并透露扬州在3-5年内，建800个新型社区坚持农村人口向社区集中的基本方向，争取用3-5年的时间，在全市规划建设800个左右农村新型社区，其中新建的集中居住区入住居民要达到500户以上。那么这就意味着有数亿的消费需求，奥莱佳如何带领广大经销商来切分蛋糕，就是我们大家共同要思考的问题。对此，王总指出：在奥莱佳进军厨电之前，扬州缺乏本土厨电企业，所有财富命脉被外地企业掌控结果，我们所有乡镇经销商要承载着18层压力：分销VS直供，价格无优势，销售无帮扶，合作无保障，服务不到位，承诺不到位，沟通不及时，信息不畅通，活动无支持，操作无战略，营销无体系，媒体无宣传，广告不到位，销量难增长，盈利无模式，乡镇经销无归宿，店员无培训，产品无卖点。

战略先行：奥莱佳本土战略详解，凭借18大优势引爆扬州市场

       奥莱佳本土战略具体有：产品本土化。产品本土化就是说在产品设计、品牌等方面适应目标市场的需求和口味。品牌本土化。品牌就是产品的牌子，我们十分注重适应扬州独有的国情，主动根据扬州消费者的需要、偏好和支付能力等因素，区域定制出本土化的品牌。价格本土化。价格本土化就是指我们在产品的制定方面非常符合扬州市场。营销渠道本土化。营销渠道的本土化，公司全力建立适应本土的营销网络和渠道中的经销商等本土化。促销本土化。解决营销手段的适应性，更离不开对当地市场消费文化的了解和把握，尽快实现市场营销本土化战略。与18大压力对应的奥莱佳18大优势：直供大优势，价格大优势，销售全帮扶，合作有保障，服务做到位，承诺做到位，沟通很及时，信息很畅通，活动全支持，，操作大战略，营销有体系，媒体广宣传，广告做到位，销量倍增长，盈利有模式，给您归宿感，店员全培训，产品有卖点。此外再辅助专业团队快速启动，我们有理由相信在较短时期内，奥莱佳一定能全面覆盖乡镇终端市场。

       会上，奥莱佳总经理闫茂正一针见血地指出：“直供意味着价格优势！无中间盘剥环节！”全面启动公司对经销商的3510“计划，与会经销商积极响应公司号召，全面配合公司终端快速推进。早日实现”3510“计划。

奥莱佳本土“大优势”带给经销商本土“大保障”

       奥莱佳市场部部长高虎指出，奥莱佳开拓扬州市场，将给扬州所有经销商带去8保障：1、品牌保障——公司投入巨资研发新技术产品的同时也注重品牌形象的宣传，树立起良好的商业口碑，另向代理商免费提供一系列品牌形象用品，包括VI形象资料、名片样式、宣传单、海报、宣传展架等等。2、技术保障——专业技术人员为合作伙伴提供完善的技术培训，确保每一位经销商完全掌握各类产品的安装技术及使用方法。3、服务保障——为合作方提供一站式供货、减少分销渠道,把最大的利润留给合作商。并且提供全方位的后期配套服务，让每个经营者放心经营。为满足各地合作方的不同需求，公司全力保障物流配送质量，确保公正、安全、快捷的服务。4、区域保护——制定高度的战略规划，慎重选择合作伙伴。依据人口密度和经济发展程度进行有效的商圈保护，采取严格的区域保护，一个地区只选择一个合作伙伴。5、宣传保障——利用强大的资金、人力优势，推进全方位、立体化广告宣传，同时采取硬版广告与软性宣传相结合，商业推广与公益活动相结合的多层次宣传方式。6、资源共享——合作伙伴享用总部独有的知识产权资源，提供商标、检测报告、荣誉证书、授权书、等相关资质。合作商与公司共享技术、品牌、网络优势，始终保持行业领先地位。7、配置保障——提供全方位的后期配套服务，长期提供经营中必需品的供应，让每个经营者专心经营。公司和合作商携手共进，共同分享产品带来的丰厚回报。8、协销保障——向合作方整盘输出营销分析、企划、实施方案，全力协助合作方迅速建立完善的市场运营体系。

加盟奥莱佳，把握财富大趋势：明智选择

       本次大会，有三十余家经销商与公司签订了合作协议，抢订乡镇代理权，并现场积极订货，订货额远远超过公司最低要求，一个经销商指出：其实为什么订这么多货，就是从闫总在会上那种气势中看出品牌的气势。的确“势”：势、趋势、形势。奥莱佳就是“势不可挡、势如破竹、乘势而上”。就是说我们要顺应时代发展趋势，把握行业发展态势，切实认清当下发展形势，以势不可挡的威力，以势如破竹的勇气，继而乘势而上谋新路，开新局，奋力突破，攻难关，破关卡，上台阶，走新程，实现我们奥莱佳长远的战略目标。我们相信，在奥莱佳闫茂正总经理所提到的“大团队-大终端-大活动-大合作”之下，奥莱佳将实现扬州乡镇厨电第一品牌！

昨天的奥莱佳，破茧而出，生命无限

1、 江苏奥莱佳在原湖北华扬集团基础上组建，始建于1991年，奥莱佳品牌历程22余载；

2、 2006年“半圆聚光式全玻璃真空集热管” 荣获国家发明专利，专利号：ZL200520025027.2；

3、 2008年-奥莱佳商标荣获“中国驰名商标”称号；

4、 2009年-奥莱佳成功中标国家家电下乡，连续三年成为国家太阳能下乡的品牌；

5、 2011年“玻璃-金属封接式太阳能真空集热管”荣获国家发明专利，专利号：ZL201020270882.0；

今天的奥莱佳，稳扎稳打，虚心学习

1、 江苏奥莱佳现旗下有：江苏奥莱佳太阳能科技有限公司、江苏奥莱佳电器有限公司、江苏奥莱佳生物质能有限公司、江苏奥莱佳能源有限公司等四家公司；

2、 中国好热管太阳能：不走水、不结垢、不炸管、高热效、高智能、专利保护；发明专利号ZL200410012193.9、ZL200420015933

3、 奥莱佳智能家用燃气灶、吸油烟机、电热水器、消毒柜等厨房电器以及生活小家电一站式产品；

4、 拥有自主专利技术36项，其中拥有国家发明专利2项；

5、 2013年荣获“江苏优质·诚信服务单位”并经教育部批准成立江苏大学青年就业创业见习基地

明天的奥莱佳，不断超越，引领专业

2013年、2014年、2015年．．．．．持续打造千万大商，共创、共赢，敬请关注、见证！