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卡欧斯·德队太山集成吊顶网十大品牌企业人物专访

时间:2015-07-31 11:41

卡欧斯·德在工装上有了多年的积淀,现在将向家装领域进军。优势、困扰并存,它将会以怎么样的心态,做出怎么样的举动呢?我们不妨来看下卡欧斯.德营销总监陈太山先生对此是怎么说的吧!

杨过采访卡欧斯·德营销总监陈太山  

 

*行业潜力大, 卡欧斯·德也要奋力一搏

 

*酒香还怕巷子深,做好品牌宣传势在必行

*从工装到家装,卡欧斯·德有许多优势

 

*转化、营销、科技化多举措并行,深化品牌影响力

 

*目前招商可观,我们将不断学习以及做好服务

 


 

  行业潜力大, 卡欧斯·德也要奋力一搏

  杨过:对于卡欧斯·德这个品牌,请陈总简单给我们介绍一下吧。

  陈总:首先比较感谢我们集成吊顶网的朋友来到我们卡欧斯·德展馆。我非常高兴有机会和大家一起接触,能够跟大家说一说卡欧斯.德这个品牌。这个品牌其实已经有十多年的历史了,它是在2004年开始进入这个行业的,也算是集成吊顶最早一批中的一员。那么最早的时候,像我们广东品牌一大特点就是工装盛行。当时,大家刚好涉身于中国发展最快速的时机,那么做工装自然就比较容易,比较顺畅一些;家装这一块,做集成吊顶当时在我们广东是一个很偏门的事情,因为我们这行的主业其实是豪斯卫浴、地板还有其他的一些产业。我们在这个行业比较低调,也没有在这个市场上下过多的力气,可以说是把它当一个补充产品在做。  

  一直到了近几年,我们看了这个形式已经被我们这些优秀的大牌老板所改变,像友邦等是行业的领头羊,做得非常优秀。我们发现,这个行业有这么大的潜力可以挖掘,完全可以成为一个大产业。在这种情况下,大家也就开始”春心萌动“了,都想奋力拼搏一把。那么我们这个品牌经过一段时间的发展,已经获得了非常好的成绩,经典案例也是不胜枚举,更应该奋力一搏。

  酒香还怕巷子深,做好品牌宣传势在必行

  杨过:卡欧斯·德在做工装这块可以说是很有特色的,它主要的领先水平又体现在哪些方面呢?接下来,卡欧斯.德又会怎么样向着家装进军呢?

  陈总:的确,我们在做工程产品这块就是非常有特色的。普通人能做到的铝单板、铝方通,我们自然是可以做的。但是很多人没办法做超大型的,比如说我们这种方通有7.2米长,造型也看似奇怪,还有如我们前面说的那种弧形产品。而这些,我们是以非常实惠的价格把它呈现于众的,像这种仿木纹技术完全脱离了对家装行业的一般了解。更何况,在工装这一块我们又融进了LED灯,这个照明灯再加我们工装产品,基本上就能完美代替掉原来的产品。

  那么,接下来的话,我们将会继续挖掘工装上的优势,提炼我们的卖点,为我们的工装客户做跟多更多的优秀的产品,帮助他们把我们整个的国家建设做的更加美观起来,然后是花很低的代价,我们有这个能力,也有这个实力。

  得益于这几年的代理,我们在家装这一块也开始发力了,有相当多的家装产品已经跟上了时代的步伐。不过,在家装产品这块呢,我们当然还是要先向前辈学习,把产品做好。品牌这块的话也是该让更多人知道,因为我们毕竟能把产品做得很优秀;酒香还怕巷子深,我们目前的宣传力度、包装的力度等各方面确实是有待于提升。由此,我们就从今年这个时候开始逐步向外界开始传播,我相信大家一定会给我们能量,我们也一定会不负众望,做得更好。

  从工装到家装,卡欧斯·德有许多优势

  杨过:那陈总能简单提炼一下卡欧斯.德从工装到家装这条线上的优势,以及需要努力的地方在哪里吗?

  陈总:我们这块的优势还是非常明显的,第一我们进入家装市场的话,工装的工艺是可以带入家装市场的,就会让我们家装市场的产品工艺不限于我们目前做集成吊顶的这种方式上。集成吊顶一般是限制了几个尺寸规格的,而我们已经脱离了这个规格限制。只要我能做漂亮,你什么规格都可以去尝试,并轻松实现。第二,就是我们的新型工艺在成本上也给大家带来了新的认知——不一定要很贵才会做得漂亮。第三个,我们充分结合了新型的工艺、照明以及其他的智能产品,那我们在实际的家装产品带来的是一种现代化的视觉感受。第四,我们有十多年的积淀,在工装方面、家装方面有很多新老客户逐渐对我们品牌开始有所认知,我相信也还是有一定优势的。

  在这些方面不能说步骤非常完整,但还是有机会跟大家见个面的。落点也是非常明显的,我们以前一直关注的是我们对客户最底层的要求,从来就没有将品牌放到一个高度上去思考过 ,去考量过。以前,我们都是满足你产品上的需求,那么现在已经远远超越到给盈利模式的地步,就是说我能帮你赚钱,我卖的不再是产品,我卖的是盈利模式。那么从产品到盈利模式的跳跃,我们很多前辈已经做到了,但我们目前确实还没有完全做到,因此我们现在就去这么做。

  转化、营销、科技化多举措并行,深化品牌影响力

  杨过:那经历了呢么多年的积淀,接下来卡欧斯.德品牌营销之路有没有一个规划呢?

  陈总:是的,您问得非常好。接下来,我们将在石总的带领下,在公司研发部门的努力下,在我们营销部门的合力下,一起务实着奋进。在别人听起来这可能有点可笑,但在我们看来是脚踏实地的第一步。紧接着,我们第一个是要在产品研发上邀请我们业内最顶尖的研发团队一起合作,第二在家装的转化上,我们会邀请业内最顶尖的工艺设计师会跟我们家装部的顶尖设计师进行联合。还有就是产品价格上的调整。在广东这边我们有得天独厚的电器生产的优势,我们也会同电器研发机构进行把取暖产品,换气产品等核心产品进行指路。第三个在科技化方面——一个APP能控制整屋的形式。这种超级智能控制系统也在进行研发,希望我们下次提出来的产品上所有的灯能都在手机上就可以控制了。这样一来,实体开关慢慢就可以被取代掉,那么像现在触摸型产品很多,以后可以将APP装在这些智能的构件上。在营销上面我们会和各大营销推广平台尝试性的进行合作,毕竟我们实力还不是非常强大。但我相信在大家的提携之下,我们会逐步加强相关推广性工作,并能很快取得不错的效果。

  还有,招商情况。其实之前我们就有300多个店面,当然这些店面基础还非常薄弱。我想下半年重点是提升这些店铺的形象,店面进行规范化,把盈利模式落实到每个店面,进行一个渠道升级。另外,要把我们整个系统人才也升级起来。以前大家卖的是货,只要谈个价格谈个数量打个款就可以发货了,我想以后更多的是我整个团队在品牌运作上要帮助他们经营,在品牌推广上,在销售上起到确确实实的帮扶作用,这是我们的团队要达到这种高度的升级。我想,这个产品升级跟营销升级能拉动我们走上一条更为辉煌的路。

  杨过:也就是说,卡欧斯·德要从产品、渠道和营销三个方面进行全面升级。

  陈总:对,是产品、渠道、营销团队三个升级上把我的品牌往上拉。当然这个营销升级上就包括渠道、人才、推广升级。

  杨过:要走品牌化,店面肯定要更加规范化一点。那目前卡欧斯.德的一些店面都主要集中在哪些区域?

  陈总:目前我们主打市场其实在广东、广西这里,其它的像云贵川啊,江西、湖南湖北,相对靠近我们广州的地方还是可以的,长江以北的市场就比较薄弱一些。今年的话,我们公司就推出了长江以北的”一百个千万大商“的计划。我们打算在长江以北再扶持这样一百个经销商起来,通过我们的展会招商再顺利实施。努力得先要有目标,目标是用来实现的,如果连目标都没有那做起来会非常困难了。千万大商的招商计划,无论是在帮扶层面还是在盈利模式打造、落实上面,我们都已经下足了功夫。我相信我们一定会找到愿意和我们一起成长的经销商,我们也会以最大的能量和最好的服务态度,去面对我们所有的家人。

  目前招商可观,我们将不断学习以及做好服务

  杨过:那么,卡欧斯·德现在招商情况怎么样呢?

  陈总:其实之前招商情况对于我们来说,主要是在工装上面,在工程市场上它就属于一个成交层面的了。那么我们对于成交层面还是非常看好的,目前已经有1000多万的成交单在这个展会上。因为工程市场它不像家装市场,他们要买会有个意向会先定下来。那么在家装上面呢,可能由于初生牛犊不怕虎吧,以及大家对于我们卡欧斯.德比较关注招商情况还是比较良性的,已经有二、三十个客户已经正式签下来了。我想接下来就是要把他们服务好,我们也听说有更多的人非常优秀,那我还要跟他们学习更多。我觉得我们的成绩是非常难以说出口的,但是也算交个薄薄的成绩单吧。

  杨过:您对目前集成吊顶行业有怎么样的看法或认识呢,卡欧斯.德在行业里的发展机会或前景会怎么样

  陈总:其实在一些欧美国家并不算是有集成吊顶的。我是会经常有一些出差机会到国外去的,我看到欧美国家的家庭里,吊顶是极其简洁的,大家基本上不做吊顶,只有中国是有这个集成吊顶产品的存在的。我想,未来会有可能重新归为这种简洁化,因为头顶上顶着一些花花绿绿的东西可能并不合适家庭。你看在那个文艺复兴时代他们一旦做到花花绿绿的产品,一定是在非常高的地方或者仪式感很强的地方。真正在家庭里面使用的其实是非常简洁的,我相信以后很有可能会返璞归真。一旦到返璞归真的话,我们这种灵动性的产品可能会更受到大家的喜欢,所以我相信未来会有更大的希望,我对这个未来还是非常看好的。

  杨过:好的,谢谢陈总接受我们的采访!


 

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