如何成为“最+品牌” 的断桥铝合金门窗

做品牌，

都想成为人们心智中的“第一”或“唯一”。

在对外传播时，

无论是说产品属性，还是品牌理念；

无论是谈情感，还是文化，

本质上，想说的都是——我最好、我最特别、我最懂你。

一句话概括：我最适合你！

品牌营销理论、竞争理论，

谈的也都是如何更好的实现“差异化”，

区别只是这差异化是事实上的，还是是心理上的。

但无论你如何传播品牌，

能与某种“最”关联起来，效果肯定更理想。

当然，体现品牌和营销的“最”，

不一定要直接以文字 “最”直接表达（直接用“最”违反广告法的）。

那么如何成为人们心中的“最+品牌”？

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确立“最+”品牌诉求

任何品牌，一定都会有某种诉求。但同一品类很多品牌，都在从相同或不同角度表达某种必争的核心概念时，你除了表达方式不同外，最重要的是要想方设法成为某一概念、主张中“最”强的。

这是一种“赢”的品牌意识，只有追求“最+”品牌诉求，才有可能成为最后赢家。

 以下这些理念、定位、诉求，如果加上“最”的事实或感觉，你会不会觉得更有行为冲动？

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找到“最+”传播语

用一句话或一个词语，表达出品牌的某种极致属性、品牌档次地位、品牌的极致理念追求、品牌的最优市场表现。

一定要让人联想到你在某方面是最擅长的、是做得最好的、是最受欢迎的……而不仅仅是让人感觉你仅仅具有某种特点本身。

下面给出一些可执行的“最+”广告语的创意方向：

“最+”类比

冰淇淋中的“劳斯莱斯”（哈根达斯）

户外运动中的“GUCCI”（巴塔哥尼亚）

手机中的战斗机太空的大白鲨! (Alien)

视频里的Flickr (YouTube)

“最+”理念

The best or nothing（奔驰）

为发烧而生

农夫山泉有点甜（最天然）

上天猫，就够了

“最+”性能

60英里的时速下，这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。

寿司之神（小野二郎）

永远的可口可乐

海尔，中国造

好吃看得见（康师傅）

传奇品质，百年张裕

你会把最后一粒面包放进嘴里（斯坦莫尔面包公司）

Drop to the last.(麦斯威尔咖啡)

 “最+” 销量

中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝；全国销量领先的红罐凉茶

香飘飘，连续7年销量全国领先；奶茶就要香飘飘；在中国，一年有10亿人次喝香飘飘；杯装奶茶开创者；连起来可绕地球10圈

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为品牌提供“最+”信任状

“最+”品牌，不能仅仅是噱头，要赢得信任和认可，就必须有切实的支撑点：你追求“最+”的想法一定要真诚，你的产品属性要与“最+”匹配，并且你最好拿出有说服力的“社会信用”事实来证明你的“最+”。

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品牌理念“最+”支点

 凡事，都是先有想法，再有做法，最后才是说法，做品牌也不例外。要成为人们心目中的“最”品牌，你不仅要真正拥有追求某种“最”的理念和动机，更要把你的想法和追求公之于众。

使命、愿景、价值观都可以称之为理念。

小米手机今天和明天如何我们暂且不论，它在品牌创立初期的一系列营销沟通确实够精彩的。大家是否还记得“互联网思维”这个说法？对，这个观点就是由雷军最早正是说出，然后成为社会公共思维的。

我们应该注意的是雷军不是仅仅提出了“互联网思维”，而是具体概括成“专注、极致、口碑、快”这七字诀。这就是小米品牌的理念体现。小米所有的行动和传播，都是围绕“七字诀”理念展开的，所谓的“参与感”，只是理念的落地说法而已。

正因为小米在创立之初就清晰表达出了品牌理念，所以人们才普遍认为小米是最具互联网思维和互联网精神的公司和品牌。

“让全世界没有难做的生意”，是阿里巴巴早期就树立并提出的“使命”。在早期，这句话暗示了阿里巴巴追求成为电子商务领域“最”公司、“最”品牌的抱负；与今天阿里巴巴发展的现实相互印证，更强化了它“第一”的品牌联想。

 你想成为一个“最”品牌，就应该大胆自信地告诉人们你的理想、追求和信念。因为这不仅会鼓舞你，也会让与品牌接触的人感受到心灵、情感的共鸣，而这就是品牌建立信任的最大前提。

世界上的领袖人物，都是谈论哲学的高手；世界上的领导品牌，也是如此。

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产品属性“最+”支点

 所谓“最”的事实或者感觉，就是如何让人们感觉你在落实、践行这个理念和定位时是否做到了“极致”。 任何商品或服务，品质的基本面都必须符合行业或国别标准，这是产品本身立足的基本前提。但要想让产品与某种“最”的属性关联，就必须要刻意地强化这一点。

 比如，哈雷摩托作为哈雷浓缩了激情、自由、狂热等诸多品格的象征，它的巨大刺耳的轰鸣声就必须是产品所刻意加强的。

刚刚结束的G20峰会，农夫山泉高端水几乎成为出镜率最高的品牌商品。没有长白山“罕见的低钠淡矿泉”水源地、耗时3年的产品瓶形及图案设计，是绝对不可能有机会、有资格摆在全球重要首脑的面前的。

日本“寿司之神”小野二郎做的寿司之所以被认为最好，是因