中国涂料行业发展至今，已进入剧烈洗牌阶段，强者更强，弱者淘汰，不管是大型还是小型涂料厂家，招商都是企业打开销售网络的重要工作，在企业的传统招商模式中，主要包括三种，业务招商、广告招商和展会招商，这些招商模式的效果值得肯定，但是其中的一些弊端也不可忽略。

  一、业务招商模式弊端

  1、  投入大量人力、物力、财力，成本高

  涂料厂家招收大量的业务人员到各地的建材市场去考察，寻找代理经销商，这个方法可以让企业业务人员与潜在客户面对面直接沟通交流，业务人员能够更直观的感受潜在客户的心理活动，发现意向客户。然而，这个方法的最大弊端无疑是高额的成本，业务人员在在各地考察时会产生高额的差旅费，从长远的角度来看，业务招商如果能够取得成效是可以弥补这些费用的，但是，如果企业的这种招商方式在短期内没有效果，尤其是对于小企业而言，在市场行情不景气时，长期承担这些费用是否会感到费力则成为一个问题。

  2、  企业难以管理业务人员

  业务人员到各地出差，相当于处于没有上司管理的工作环境，企业很难对出差人员进行管理，这就意味着，如果企业的业务积极性不高，将很有可能玩忽职守，企业花了钱，但是员工却没有认真干活，这对于许多企业都是一个难以避免而且解决困难的问题。

  二、广告招商模式弊端

  1、广告招商价格高，小企业无力承受

  通过电视媒体、广告牌方式将企业招商信息传播出去是常用的招商方式，虽然这种招商方式的覆盖面广、受众面积大，但是价格昂贵也是一个事实，对于一般的小型涂料企业来说，根本无力承担这样高昂的价格。

  2、受众群体接受信息不全面

  电视广告播放的时间短的是几秒、长的有十几秒、几十秒，对于长的广告视频来说，有些人可能没有耐心看完整个广告视频，接收不了全面的广告信息，导致广告的效果大幅下降。

  三、展会招商模式的弊端

  1、展示时间短

  展会的时间只有几天，但通常却要企业花费几万甚至是十几万的费用去筹划这样一个展会，并且，如果展会本身的知名度也不高，那企业的投入与收益将差距悬殊。

  2、  展会需要大量的精力准备

  如果是到异地参展，企业需提前将展会所要用到的物品运送过去，并进行布置，这也是非常耗费企业精力的事宜。有些企业自行组织参展，没有专业的营销策划机构进行协助，往往效果会大幅下降。