在涂料行业发展日益成熟的形势下，涂料行业竞争激烈、产能过剩问题不断涌现，归根结底。涂料厂家数量庞大，但产品同质化严重是问题的关键，就在厂商们博弈的同时，许多涂料代理商与经销商却失去了对代理的品牌的信心，代理经销模式作为涂料企业一直以来的主要销售渠道，若不能重新对涂料厂家给与信心，这将意味这涂料厂家将失去很大的利润收入，甚至无法继续在市场上生存，那么，在如今的形式下，涂料厂家应该如何掌握销售渠道的主动权呢？

一、给代理商创造价值

随着各大厂家都在加大招商加盟的力度，厂家的招商加盟政策、优惠支持政策已经无法对涂料代理商起到原有的强大的激励作用了，在这样的情况下，涂料厂家更应该关心涂料代理商最关心的问题是什么。总体而言，涂料代理商或者是经销商最关心的问题无非有三点，第一是在现有的市场上是否有利可图；第二是品牌是否具有可持续发展能力；第三个则是与厂商的合作是否如鱼得水。把握涂料涂料代理商关心的核心问题，方能让代理商主动找上门来。

二、厂家要不断提升自己的软实力

厂家要留住代理经销商的心，从根本上就要抓住消费者的心，企业只有不断提升自身的品牌影响力与产品竞争力，才能够赢得消费者的品牌忠诚度，也只有这样才能让代理经销商对厂家与品牌深度信服。改善原有的商业模式、运营模式，成为让消费者认同并赞誉的品牌，经销商自然能够看到厂家的实力，也会心甘情愿跟着厂家走。

三、深入销售渠道

厂家要留住经销商，就要与到代理经销商形成一致的联盟，双方的利益应该是共通的、站在同一战线上的合作伙伴。因此，厂家决不能够做“甩手掌柜”，而是要成为代理经销商的帮手，通过品牌推广、产品宣传等方式去帮助代理商开拓市场，让他们深切的感受到厂家的支持力度与实力，这样不仅能够增加代理经销商的忠诚度，还能够提升企业的品牌知名度。如果厂家选择做“甩手掌柜”，只会让代理商失去对厂家的信任。